木门企业如何做好促销，又不陷入价格漩涡难以自拔呢?

    木门商家与消费者的信息失衡一直是家居市场的一个漏洞，历次促销活动中，市场价格信息不透明一直让消费者犯嘀咕。大批商品投入到打折促销队伍中，消费者与商家较量的结果究竟谁能得到实惠?针对这个问题，朝和春员工走访了几家木门商场，发现很多参加促销的木门只标促销价而未标原价。当问及商品原价时，多数售货员的回答含糊其辞。有些回应说，标出的是套餐价，由原来的单个商品组成，原市场总价并未统计。也有人说参加促销的产品都是新品，原本并没有确定市场价。是套餐就无法得知组合来源，是新品就缺乏用户体验。

    另外，促销活动中还存在着大量无现货、先付钱后生产的情况，“促销即划定销售人群范围”、商家出售未来产品换取消费者出让自由选择权。出于家居产品的特殊性，很多商品在消费者交定金、预付款或全额付款后，并不能马上送到买主家中，消费者通常要等一个月以上时间才能看到商品。而这一个多月的时间里就可能出现很多变故，比如价格变动，消费者喜好变化、装修中发现需求差异等。

通过采访，朝和春员工了解到，有些木门促销员表示，“促销还不如我给你打折呢，我以的价格卖给你比你去参加促销活动还实惠。”一位店老板告诉朝和春员工，另一位木门店老板更是说：“我们真正是老百姓的市场，打折的力度很大，对于消费者来说都是很大的优惠，只要真正给消费者实惠，促销就的目的就达到了。

    朝和春木门品牌负责人认为，木门促销只是一种手段，而不是目的，消费者最终看重的是木门的质量和品牌，木门企业应该尝试形式多样的促销手段，不能仅停留在低层面的降价或打折上，要根据所处行业特性和商场自身的定位拟定不同的促销组合，针对各阶层消费人群推出不同的促销主题，而贯穿整个促销计划的准备和实施则是服务的延伸，不能舍本逐末。